展會營銷沒有發(fā)揮應有作用的原因-展會營銷沒有發(fā)揮應有作用的原因展會營銷沒有發(fā)揮應有作用的原因主要集中在以下幾方面：

一是缺乏科學有效的營銷規(guī)劃。展臺搭建制作一種對觀眾的心理、思想和行為產(chǎn)生影響的創(chuàng)造性設(shè)計活動。通過在會議、展覽會、博覽會活動中，利用空間環(huán)境，采用建造、工程、視覺傳達手段，借助展具設(shè)施，將要傳播的信息和內(nèi)容呈現(xiàn)在公眾面前。展會指定搭建商一場沒有經(jīng)過精心設(shè)計的即興的或凌亂的展示將會帶來嚴重的負面后果。如果參展者表示需要以充滿花哨的刺激來吸引參觀人群，那設(shè)計師所能提供的設(shè)計可能只會發(fā)揮類似于美術(shù)展示的功能，而不能達到促進行銷的功能。譬如讓一場電腦展里出現(xiàn)一頭大象或一株棕櫚，或許能吸引外界的目光，但卻撤底背離展示目的。 廣州家具展搭建根據(jù)部門工作單完成制作及準備工作，安排客戶到工廠實地察看制作及準備情況，完成主辦、主場、展館等各項手續(xù)。 面對眾多的展會設(shè)計，我們沒有及時、恰當?shù)剡x擇與企業(yè)營銷計劃相匹配的展會，盲目地參與展會。

其次，缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃，只把展會營銷工作作為一項事務(wù)性工作，才能參與展會。展會的A終目的是什么?展會上應該向誰傳達什么信息?你如何吸引目標受眾?如何使spread勝過對手?這些問題都沒有得到深入的考慮。

再次，在組織策劃展會的過程中，企業(yè)內(nèi)部決策管理層與執(zhí)行層之間、企業(yè)與外包單位之間缺乏良好的溝通，導致他們對展會策劃的組織和目的的理解出現(xiàn)偏差。比如企業(yè)想要推廣的產(chǎn)品、品牌文化與展會搭建風格、活動組織方式脫節(jié)。

最后，在制定企業(yè)預算的同時通過高估了展會效果的回報，造成展會投入與產(chǎn)出比例的不協(xié)調(diào)。近來，國內(nèi)展會過程中出現(xiàn)了一種管理傾向——展會搭建、活動進行組織學生一味求大、求奢侈，而忽略展會經(jīng)濟活動內(nèi)容本身的表現(xiàn)良好效果。

展會推廣要對路

相比之下，展會營銷工作做得更好的企業(yè)，總是有一些共同的存在：第一步是根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃和營銷目標，根據(jù)企業(yè)資源的優(yōu)勢（產(chǎn)品、信息、技術(shù)、服務(wù)）或需求分析，然后選擇及時的展會推廣，最后從規(guī)劃資源的角度如何贏。

二是展會的規(guī)劃、實施和組織要靈活，包括考慮未來的變化和競爭，必要的反饋和調(diào)整機制。

最后，展會公司的展會組織策劃要有嚴格的流程和職責分工，要有專人負責項目，強調(diào)企業(yè)內(nèi)部的協(xié)調(diào)以及企業(yè)與外部合作單位之間的協(xié)調(diào)。通常聽到的抱怨企業(yè)主:最初的想法是這樣,但外包公司給我展會和事件計劃不符合品牌和產(chǎn)品,以及計劃的改變是不可能由于缺乏時間,讓企業(yè)主沮喪。有些企業(yè)內(nèi)部組織非常松散，使展會中應該收集的信息沒有收集好，應該做的宣傳沒有做好。

總之，公平營銷是一個復雜的項目，它必須經(jīng)過仔細正確的計劃，突擊的推廣模式，科學的分工，嚴格的實施，才能使公平營銷真正發(fā)揮作用。

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